Executivo de Vendas Hunter B2B - PJ

MODI7 CONSULTORIA LTDA

São Caetano do Sul - SP

1 posição

R$ 5.000

Integral

PJ
Presencial
Pleno
Comunicação
Comercial
Empresa: VIP Solutions
 
A VIP Solutions é uma empresa especializada em Telefonia em Nuvem, PABX Virtual, VoIP e soluções de comunicação corporativa para empresas.
Atua no mercado B2B com um modelo de receita recorrente (SaaS) e está estruturando sua operação comercial para aumentar a previsibilidade na geração de novos negócios.
 
Área: Comercial | Vendas B2B
 
Modelo de Trabalho: Híbrido
 
Jornada opção 01: Segunda a sexta-feira, das 08h às 18:00
Jornada opção 02: Segunda a sexta-feira, das 09h às 19:00
 
Modelo de Contratação: PJ
 
Remuneração: R$ 5.000,00 + Comissões
 
Comissões: 
Atingimento da Meta.................Percentual da Comissão Prevista
A partir de 50% ................................30%
A partir de 75%................................ 50%
De 90% a 99% ...................................75%
100%..................................................... 100%
 
 
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES O profissional será responsável por atuar na prospecção e fechamento de novos negócios, dentro de um modelo de venda consultiva.
Entre suas principais responsabilidades estão:
  • Prospectar novos clientes diariamente.
  • Realizar prospecção ativa.
  • Gerar novas oportunidades comerciais.
  • Agendar reuniões.
  • Conduzir reuniões comerciais.
  • Realizar apresentações e diagnósticos.
  • Elaborar propostas.
  • Realizar negociações consultivas.
  • Fechar novos contratos.
  • Atualizar o CRM.
  • Realizar a gestão do pipeline comercial.
  • Cumprir metas de atividades e vendas.
  • Contribuir para o crescimento previsível da operação comercial.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
Para a posição, a VIP Solutions definiu como requisitos:
  • Experiência em vendas B2B.
  • Perfil Hunter, com forte atuação em prospecção ativa.
  • Experiência em vendas consultivas.
  • Perfil comercial ativo e orientado a resultados.
  • Experiência com prospecção e gestão de pipeline.
  • Organização na gestão do funil comercial.
  • Utilização e conhecimento de CRM.
  • Conhecimento em Excel.
  • Boa comunicação.
  • Capacidade de negociação.
  • Orientação por metas e indicadores.
ESCOLARIDADE: Superior em Comunicação e Marketing / Vendas Consultivas.
 
DIFERENCIAIS CONSIDERADOS NO CURRICULO
São considerados diferenciais para a posição:
  • Experiência em empresas SaaS B2B: Informe empresa, período e solução comercializada.
  • Experiência nos segmentos de Tecnologia ou Software: Informe empresa e tipo de produto/solução comercializada.
  • Experiência em Telecom: Informe empresa, período e soluções comercializadas.
  • Experiência em Telefonia em Nuvem: Especifique quais.
  • Conhecimento em SPIN Selling: Informe como utilizava a metodologia no processo comercial.
  • Conhecimento em BANT: Experiência prática para qualificação de oportunidades? Descreva brevemente.
  • Conhecimento em Receita Previsível ou metodologias similares: Informe qual metodologia e como era aplicada
Esses conhecimentos foram apresentados pela empresa como diferenciais Fortes. 
 
PERFIL COMERCIAL
O profissional deverá possuir uma atuação predominantemente Hunter, sendo capaz de gerar novas oportunidades e construir continuamente seu pipeline comercial.
 

Requisitos

Escolaridade

  • Graduação
  • Ensino Técnico

Habilidade Técnica

  • Pacote officce - Intermediário
  • Receita Previsivel - Avançado
  • CRM - Avançado
  • BANT - Avançado
  • VoIP - Avançado
  • SaaS - Avançado
  • SPIN Selling - Avançado

Benefícios

  • Comissão

Localização

Centro, São Caetano do Sul - SP, Brasil, 09510-200